Verhandlungen erfolgreich führen

Inhalte

• Beschreibung

  In diesem praxisorientierten Intensivtraining analysieren und optimieren Sie Ihren persönlichen Verhandlungsstil. Sie lernen, Verhandlungen professionell vorzubereiten und souverän durchzuführen sowie Ihre Interessen geschickt durchzusetzen.

  Verhandeln gehört zum Arbeitsalltag eines jeden Steuerberaters, Rechtsanwalts und Unternehmers. Beispiele hierfür sind Unternehmenskäufe und -verkäufe, Gesellschafterauseinandersetzungen, Konflikte mit Behörden, Honorar- und Preisverhandlungen, aber auch Gespräche mit Mitarbeitern sowie Verhandlungen mit Banken oder vor Gericht. Wer dabei die richtigen Verhandlungstechniken anwendet, verfolgt seine Ziele konsequent und stärkt zugleich die Beziehung zum Verhandlungspartner. Die systematische Planung der Gesprächsstrategie und ein guter, authentischer Verhandlungsstil sind dabei entscheidend für eine erfolgreiche Verhandlungsführung. Sie erarbeiten im Seminar zahlreiche Strategien und üben diese anschließend im Rollenspiel.

  Eignung gemäß MediationsG und ZMediatAusbV
  Geeignet als Fortbildungsveranstaltung im Sinne von § 5 MediationsG (Mediationsgesetz) bzw. § 3 ZMediatAusbV (Verordnung über die Aus- und Fortbildung von zertifizierten Mediatoren) mit 20 Stunden.

  Eignung gemäß FachberaterrichtlinieGeeignet nach § 5 der Fachberaterrichtlinie DStV e. V. „Fachberater/-in für Mediation" mit 10 Stunden.

• Themen
  • Kompetenzen professioneller Verhandler
  • Grundlagen effizienten Verhandelns
  • Mit Fragen führen: wirksame Gesprächstechniken
  • Erkennen, worum es der "anderen Seite" wirklich geht
  • Systematische Vorbereitung als Basis für den Erfolg
  • Erkennen der persönlichen Verhandlungsstärken und -schwächen
  • Optimierung des eigenen Verhandlungsstils
  • Die Rolle von Emotionen in Verhandlungen
  • Analyse und Ausbau der eigenen Macht in Verhandlungen
  • Typische Verhandlungsfehler und deren Vermeidung
  • Konstruktiver Umgang mit Manipulationen, Drohungen und Blockaden
  • Bestimmtes Auftreten in anspruchsvollen Situationen
  • Professionelle Abstimmung mit schwierigen Mandanten
  • Analyse eigener Verhandlungssituationen
• Details

  Teilnehmerkreis

  • Kanzleiinhaberinnen und Kanzleiinhaber
  • Kanzleimitarbeiterinnen und Kanzleimitarbeiter die Verhandlungen führen
  • Kanzlei-Organisationsbeauftragte

  Digitale Seminarunterlage
  Im Seminar erhalten Sie keine gedruckte Unterlage. Wir stellen Ihnen die digitale Seminarunterlage spätestens 3 Arbeitstage vor Seminarbeginn zur Verfügung. Den Download-Link finden Sie in Ihrer Seminarbestätigung, die wir Ihnen ca. 2 Wochen vor Seminarbeginn über DATEV Mitteilungen zusenden. Bitte bringen Sie diese auf Ihrem mobilen Endgerät mit ins Seminar. Wie Sie mit der digitalen Seminarunterlage arbeiten, erfahren Sie im DATEV Hilfe-Center: Dok.-Nr. 0904302

  Nachweis
  Nach der Teilnahme an einem Präsenzseminar erhalten Sie Ihre Weiterbildungsbescheinigung digital und automatisch über die DATEV Mitteilungen oder E-Mail. Bitte stellen Sie sicher, dass Ihre persönlichen Daten wie Name, Vorname und E-Mail-Adresse in den Stammdaten (DATEV-Arbeitsplatz) korrekt hinterlegt sind. Weitere Informationen erhalten Sie hier.