Honorarpolitik und Preisgespräche in herausfordernden Zeiten

Inhalte

• Beschreibung

  Unterstützen Sie Ihre Mandanten nicht nur als Steuerberater, sondern auch als Krisenmanager. Einerseits ist schon jetzt sichtbar, dass die derzeitige Liquiditäts- und Ertragslage bei vielen Unternehmen zu einem erhöhtem Kostendruck führen wird. Auf der anderen Seite erbringen Sie zunehmend Leistungen, bei denen unklar ist, ob diese jemals honorarwirksam werden. Ein guter Zeitpunkt, sich Gedanken über die zukünftige Honorarpolitik zu machen.

  Sie erhalten Impulse, wie Sie eine zukunftsorientierte Honorarstrategie entwickeln und lernen methodische Grundlagen zur erfolgreichen Gestaltung von Honorar- und Preisgesprächen. Darüber hinaus erörtern wir methodische Grundlagen und zeigen Ihnen die Honorargestaltung erfolgreicher Steuerberater anhand von Best-Practice-Beispielen. „Abkupfern“ ist ausdrücklich erwünscht!

• Themen
  • Warum gerade jetzt der passende Zeitpunkt ist, um über das Honorar zu sprechen?
    • Umfeld Mandanten (Energiepreise, Personal etc.)
    • Umfeld Kanzleien (Auslastung, Fachkräftemangel etc.)
  • Honorarstrategie: Entwickeln Sie Ihren „roten Faden“
    • Leistungen transparent mit dem Dienstleistungskatalog darstellen
    • Varianten der Honorarstrategie
    • Handschlag oder „Schwarz auf Weiß“
  • Impulse & Best-Practice-Beispiele aus den Geschäftsfeldern Finanzbuchführung und Lohn
    • Honorargestaltung in anderen Kanzleien
    • Welche Zusatzleistungen lassen sich problemlos abrechnen?
  • Honorar-/Preisgespräche professionell führen
    • Vorbereitung als Grundlage für ein erfolgreiches Honorargespräch
    • Preise sicher und überzeugend kommunizieren
    • Mit Preiskritik souverän umgehen
    • Honorarrechner als Werkzeug bei der Preisermittlung
  • Honorarpolitik umsetzen
    • Ihr „roter Faden“ im Überblick
    • Weitere Hilfen zum Thema
    • Das Unterstützungsangebot der DATEV
• Details

  Teilnehmerkreis

  • Kanzleiinhaberinnen und Kanzleiinhaber
  • Kanzleiführungskräfte

  Begleitunterlage zum Lernvideo
  Die Begleitunterlage zum Lernvideo steht Ihnen als PDF-Dokument im Bereich "Lernmaterialien" in der DATEV Lernplattform online zur Verfügung. Informationen dazu finden Sie in der Info-Datenbank im Dokument: Dok.-Nr. 1035297

  Nachweis
  Nach der Durcharbeit eines Lernvideos finden Sie Ihre Weiterbildungsbescheinigung auf der DATEV Lernplattform online in Ihrem persönlichen Bereich unter „Meine Nachweise“ zum Download. Bitte stellen Sie sicher, dass Ihre persönlichen Daten wie Name, Vorname und E-Mail-Adresse in den Stammdaten (DATEV-Arbeitsplatz) korrekt hinterlegt sind. Weitere Informationen erhalten Sie hier.